출처: Octoplus Media Global Limited
Xiaohongshu 마케팅의 이익과 잠재력을 인식한 많은 브랜드는 이 플랫폼을 목표로 하는 중국 소비자에게 도달하기 위해 주목하고 있습니다. 2023년 1월까지 플랫폼에는 140,000개 이상의 브랜드가 있으며 56%는 국내 브랜드입니다. 다양한 산업군을 보유하고 있음에도 불구하고 여전히 플랫폼에서의 높고 치열한 경쟁을 반영하고 있기 때문에 경쟁자를 앞지르기 위해 2023년 Xiaohongshu 마케팅 전략을 주시해야 합니다!
2. 2023년 샤오홍슈 주요 마케팅 전략
구매력이 높은 중국 청중의 허브이기 때문에 Xiaohongshu 마케팅의 이점은 의심의 여지가 없습니다. 입소문 마케팅과 번성하는 소셜 전자 상거래 커뮤니티는 제품 리뷰, 구매 결정, 참여 및 충성도를 통해 인지도를 높이고 관심을 불러일으키는 데 효과적인 마케팅 전술임이 입증되었습니다.
Xiaohongshu의 고유한 인구 통계 덕분에 Dior 및 Chanel과 같은 럭셔리 글로벌 브랜드의 마케팅 핵심이 되었습니다. 플랫폼의 모든 기능을 활용하여 2023년에 구매 및 전환을 늘리기 위해 마케터는 콘텐츠 관리, KOL 인플루언서, 라이브 스트리밍, 마지막으로 전자상거래 플랫폼인 Xiaohongshu를 포함한 다음 Xiaohongshu 마케팅 전략을 참조할 수 있습니다. 딸깍 하는 소리여기AsiaPac이 현지화된 전문가 팀을 활용하여 Xiaohongshu 마케팅 서비스를 제공하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.
2.1 효율적인 샤오홍슈 마케팅을 위한 콘텐츠 관리 활용
콘텐츠 "메모"는 모든 Xiaohongshu 마케팅 여정의 기본입니다. 청중은 당신이 보고 싶어하는 콘텐츠를 통해 Xiaohongshu에서 당신의 브랜드와 접촉합니다. 브랜드가 효과적으로 소통하고 잠재 고객과의 관계를 발전시키는 데 중요한 역할을 합니다. 오늘날 잠재 고객은 그들이 접하는 브랜드의 고품질의 일관된 콘텐츠에 굶주려 있습니다. 그렇기 때문에 전략적으로 수행하는 것이 중요합니다.콘텐츠 기획 및 관리2023년 당신의 샤오홍슈 마케팅에
Xiaohongshu 마케팅을 위한 콘텐츠 기획
Xiaohongshu에는 매일 450,000개가 넘는 콘텐츠가 게시됩니다. 콘텐츠가 눈에 띄고 대상 고객에게 표시되기를 원할 것입니다. 이제 Xiaohongshu 콘텐츠 알고리즘에 익숙해질 때입니다. 고유한 점수 시스템은 (가장 중요한 것부터 가장 낮은 것까지) 팔로우, 댓글, 수집(즐겨찾기로 북마크) 및 좋아요를 순위에 반영합니다. 더 많은 상호 작용과 참여를 받을수록 순위가 높아지고 마지막으로 도달하는 잠재 고객 풀이 더 커집니다.
Viral Notes 또는 "Biji"라고도 알려진 Xiaohongshu 콘텐츠 게시물은 사진에서 텍스트 설명이 포함된 짧은 동영상에 이르기까지 다양합니다. 트렌드 중심의 라이프스타일 기반 콘텐츠를 개발하는 것 외에도 브랜드 콘텐츠를 플랫폼에서 가장 중요하게는 타겟 중국 청중 앞에서 눈에 띄게 만드는 데 집중할 수 있는 Xiaohongshu 마케팅 콘텐츠 제작 팁도 있습니다.
오른쪽 표지 사진 찍기
Xiaohongshu 노트는 브랜드 스타일과 이미지에 부합하는 깔끔하고 재미있고 눈길을 끄는 표지 사진이 필요합니다. 이미지만으로도 독창성, 독창성, 진정성을 보여줄 수 있어야 합니다. 대부분의 사용자는 비현실적이거나 광고처럼 보이기 때문에 모델처럼 보이는 사진보다 라이프 스타일 기반의 표지 사진을 선호합니다. 대부분의 사용자가 이 소셜 플랫폼에서 영감을 찾기 때문에 올바른 표지 이미지를 사용하면 바이럴 노트의 매력을 높일 수 있습니다.
시선을 사로잡는 제목 선별
사용자의 감정과 관심을 자극할 수 있는 흥미로운 제목을 갖는 것이 항상 중요합니다. 이것은 흥미를 유발하고 긴장감을 조성하여 사용자가 메모를 확인하도록 유도합니다. 또한 브랜드에 대해 원하는 청중과 일치하도록 제목에 키워드 구문을 포함하는 것이 좋습니다. 입소문이 난 주제와 트렌드를 기반으로 콘텐츠를 만들면 노트에 더 많은 시선을 끌 수 있습니다.
설명에서 키워드 사용 최적화
텍스트 설명은 항상 유익하고 간결하며 눈에 잘 띄고 대상 고객과 공감할 수 있도록 유지해야 합니다. 이모지, 관련 해시태그 및 키워드 문구의 통합으로(forSEO 목적), 단락은 콘텐츠 제작자의 페르소나를 반영하는 동시에 도달 및 트래픽에 대한 최신 키워드를 포함할 수 있어야 합니다.
게시 시간 선택
이전 Xiaohongshu 마케팅 데이터에 따르면 플랫폼의 최대 브라우징 시간은 일반적으로 오전 7-9시, 오후 12-2시, 오후 9시-오전 12시입니다. 그러나 이러한 시간대는 각 콘텐츠 카테고리에 반드시 적용되는 것은 아닙니다. 예를 들어, 대부분의 사용자들, 특히 도시 여성 사무직 근로자들은 근무 일정 때문에 오후 8시부터 11시까지 피부 관리 관련 게시물을 검색합니다. 또한 Xiaohongshu 시스템이 각 게시물을 플랫폼에 게시하기 전에 검토하고 승인하는 데 일반적으로 약 10~30분이 소요되므로 마케터와 브랜드도 향후 계획을 세울 때 이를 고려해야 합니다.
Xiaohongshu Marketing의 게시 빈도 및 타이밍에 대한 권장 사항
크리에이터를 위한 샤오홍슈' 플랫폼
Xiaohongshu는 마케터와 크리에이터가 'Xiaohongshu for Creators' 플랫폼으로 콘텐츠를 관리하고 제작하는 데 매우 쉽게 접근할 수 있도록 했습니다. 다양한 도구와 콘텐츠를 편리하고 효율적으로 관리할 수 있다는 점은 브랜드에 매력적입니다. 선호도에 따라 콘텐츠를 효율적으로 계획하고 전략화하려면 대상 고객을 이해하는 것이 중요합니다.
크리에이터 플랫폼을 위한 샤오홍슈
빠르게 변화하는 소셜 미디어 환경에서 사용자의 관심을 끌기 위해서는 좋은 콘텐츠가 필수입니다. 제품이나 서비스를 고품질 콘텐츠로 짜면 소비자에게 큰 영감을 주고 강하게 어필할 수 있습니다.
샤오홍슈 마케팅 콘텐츠의 유형
비즈니스가 번창하려면 청중이 선호하는 콘텐츠 유형을 알아야 합니다. 대부분의 사용자는 해킹, 문제 해결 또는 영감을 주는 콘텐츠를 선호하며 회사 제품 또는 서비스의 구매자일 가능성이 높습니다. 이는 고객에게 도달하고 비즈니스를 창출하는 훨씬 더 효과적이고 저렴한 방법입니다.
Xiaohongshu는 콘텐츠 제작자가 자신의 콘텐츠를 다양한 방식으로 제시할 수 있도록 하며, 마케터는 이러한 다재다능함을 활용하여 브랜드의 제품이나 서비스를 창의적이면서도 실용적인 방식으로 보여줌으로써 청중을 끌어들여야 합니다.
여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.
시청자가 다음 콘텐츠를 예상하고 팔로우할 수 있도록 상호 연결된 일련의 콘텐츠를 보여주는 스토리 시리즈 게시
자습서 및 교육 기반 콘텐츠 만들기
브랜드 노출을 위해 인플루언서들과 협력하고 타깃 오디언스 제품을 유치할 뿐만 아니라 실제 제품을 사용하여 결과를 한 번 직접 보여주기도 합니다.
전통적인 디스플레이 광고는 신제품 출시 또는 판촉 활동에 유용합니다.
전통적인 디스플레이 광고
시청자가 조회수를 늘리고 시청자 상호작용을 개선하기 위해 탐색할 수 있도록 그룹 폴더에 유사한 콘텐츠를 수집하도록 컬렉션을 설정합니다.
다양한 크리에이티브 전략을 통해 Xiaohongshu 마케팅은 브랜드와 마케터가 청중에게 적합한 전략을 맞춤화하는 데 매우 어려울 수 있습니다. 패스트 패션을 목표로 하는 의류 브랜드에 대한 성공적인 Xiaohongshu 마케팅 아이디어의 예인 청년들은 교육 및 정보 기반 콘텐츠 대신 진정성 있고 미학적으로 만족스럽고 아이디어를 제안하는 콘텐츠를 선호할 것입니다.
TAUTROPFEN이 Xiaohongshu 콘텐츠 마케팅을 통해 중국에서 확장하는 방법
잘 계획된 Xiaohongshu 마케팅 콘텐츠의 중요성은 각 개인의 스킨 케어 요구 사항에 맞게 최고급 원료를 사용하는 독일 스킨 케어 브랜드 TAUTROPFEN에서 확인할 수 있습니다. TAUTROPFEN은 효과적인 콘텐츠 기획을 활용하여 가을과 겨울 시즌 에센셜 오일을 홍보함으로써 성공적인 Xiaohongshu 마케팅 캠페인을 전략적으로 실행했습니다.
적합한 샤오홍슈 뷰티 KOL, 피부과 전문의, 유명 메이크업 아티스트, 아로마테라피스트 등을 통한 브랜드 홍보는 다양한 각도에서 다양한 콘텐츠를 창출하는 결과를 낳았습니다. 전문가의 조언, 테스트 및 리뷰를 통해 제품 인지도 및 입소문 마케팅을 확립할 수 있습니다. 타우트로펜은 또한 '오일로 피부에 영양 공급', '에센셜 오일', '오일 바르기'와 같은 핵심 키워드를 프로모션 광고에 구현하여 잠재 오디언스를 정확하게 타겟팅했습니다.
TAUTROPFEN의 제품을 홍보하는 Xiaohongshu KOL
효과적인 Xiaohongshu 마케팅을 통해 TAUTROPFEN은 성공적으로 브랜드 언급을 225% 증가시켰습니다. 완성도 높은 콘텐츠 제작과 함께 매출도 상승하며 기대 이상이다. 더블11 쇼핑페스티벌 1차 사전판매를 통해 타우트로펜은 전자상거래 플랫폼 페이셜 에센스 오일 사전판매 1위에 올랐으며, 전체 구매액은 전년 대비 3배 증가했다. 놀라운 결과는 전략적으로 계획된 Xiaohongshu 콘텐츠 마케팅의 중요성을 보여 주었으며 아시아 태평양 전문 지식을 확인할 수도 있습니다.콘텐츠 관리Xiaohongshu에서 타겟 잠재고객에게 다가갈 수 있도록 도와드립니다.
Xiaohongshu 콘텐츠 마케팅을 통해 Hunter Boots가 중국에서 확장되는 방법
2010년 설립된 바비(Bobbies)는 신발과 가죽 제품을 전문으로 하는 파리지앵 브랜드입니다. 이 브랜드는 중국 시장에서 인지도와 노출을 얻기 위해 Xiaohongshu에 뛰어들었습니다. Bobbies는 효과적이고 전략적인 콘텐츠 관리 캠페인을 통해 Xiaohongshu 마케팅 목표를 성공적으로 달성했습니다.
아래 비교 게시물은 표지 사진의 차이와 그것이 Xiaohongshu 노트의 클릭률에 미치는 영향을 보여줍니다. 제품을 미학적으로 명확하게 표시하는 깨끗한 제품 사진으로 대상 고객이 제품에 대한 관심이 높아짐에 따라 사진에서 2k 이상의 참여를 받았습니다. 그러나 제품이 무엇인지 명확하게 표시되지 않는 흐릿한 제품 사진으로 인해 4건의 참여만 받았습니다. 이것은 청중을 성공적으로 사로잡을 수 있는 맞춤형 콘텐츠 관리 계획을 사용하는 것의 중요성을 보여주었습니다. 아시아 태평양 전문가에게 문의할 수도 있습니다.여기Xiaohongshu에서 타겟 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다.
Xiaohongshu 콘텐츠의 표지 사진을 기반으로 한 참여율 비교
2.2 KOL 인플루언서가 Xiaohongshu 마케팅을 돕는 방법
소셜 미디어는 특히 Xiaohongshu에서 최근 몇 년 동안 회사가 고객과 연결하는 방법을 재정의하고 길을 열었습니다. Xiaohongshu KOL은 정기적으로 콘텐츠를 만드는 것으로 보이며 대부분은 많은 양의 트래픽과 관심을 받아 플랫폼의 시청자에게 강력한 영향력을 미칩니다. KOL과 브랜드는 텍스트와 사진에서 라이브 스트리밍, 짧은 동영상 등에 이르기까지 다양한 형태의 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
Xiaohongshu의 KOL 및 KOC
2019년 Xiaohongshu는 브랜드, 브랜드 파트너 및 타사 콘텐츠 파트너 조직을 연결할 수 있는 6,000명의 인플루언서와 함께 공식 인플루언서 마케팅 플랫폼을 출시했습니다. 협업에 사용할 수 있는 KOL은 다음과 같은 엄격한 요구 사항에 따라 자격이 부여됩니다.
1,000명 이상의 팔로워 보유
평균 게시물 조회수 일정량 충족
마케터와 브랜드도 이 플랫폼을 사용하려면 공식 브랜드 계정을 인증해야 하며, 그런 다음 플랫폼에 있는 자격을 갖춘 KOL과 자유롭게 협업할 수 있습니다. 콘텐츠를 게시하는 동안 Xiaohongshu KOL은 마케팅 담당자가 성과 데이터를 모니터링할 수 있도록 브랜드 계정에 태그를 지정해야 합니다. 또한 AsiaPac의 자체 개발 AI 인플루언서 관리 플랫폼을 활용하는 것이 좋습니다.콜러 AIXiaohongshu 마케팅 캠페인에 가장 적합한 인플루언서를 찾습니다.
Xiaohongshu 공식 인플루언서 마케팅 플랫폼
Xiaohongshu의 시청자는 양질의 콘텐츠를 가장 중요하게 생각하기 때문에 마이크로 및 나노 KOL과 KOC가 생겨 플랫폼에 더 많은 UGC(사용자 생성 콘텐츠)가 게시됩니다. 그들은 새로운 트렌드를 만들고 브랜드 노출을 확장하며 판매를 촉진할 수 있는 인플루언서입니다. 청중은 또한 브랜드 광고보다 더 신뢰할 수 있다고 믿으므로 마케터와 브랜드가 청중과 더 쉽게 소통할 수 있습니다.
다양한 계층의 KOL을 사용하면 마케터와 브랜드가 비즈니스 목표에 도달하는 데 가장 효율적인 것을 결정하는 것이 혼란스러울 수 있습니다. Xiaohongshu 마케팅 캠페인에 적합한 KOL 또는 KOC를 사용하면 목표 목표를 효과적으로 달성하는 데 도움이 됩니다. 아래 차트는 브랜딩, 시장 침투 및 전환과 같은 브랜드의 캠페인 목표를 기반으로 효율적인 인플루언서 계층이 Xiaohongshu 마케팅에 얼마나 도움이 될 수 있는지 간략하게 보여줍니다.
효율적인 Xiaohongshu 마케팅을 위한 Xiaohongshu 인플루언서 계층
KOL 및 KOC 마케팅Xiaohongshu 마케팅이 캠페인 목표를 달성하기 위해 사용하고 고려할 영향력 있는 전략입니다. 인플루언서의 올바른 계층을 활용하면 Xiaohongshu 마케팅 캠페인에 대해 원하는 노출과 전환을 보장할 수 있습니다.
KOL 라이브 스트리밍이 Xiaohongshu 마케팅에 도움이 되는 방법
라이브 스트리밍이 부상한 이후 브랜드가 고객을 유치하는 것은 중요한 마케팅 전략이 되었습니다. 라이브 스트리밍을 통해 브랜드는 청중과 실시간으로 매력적인 콘텐츠를 만들어 전자 상거래 산업에서 긍정적인 결과를 가져올 수 있습니다. Xiaohongshu에서 라이브 스트리밍은 "쇼퍼테인먼트" 트렌드를 촉진하는 데 도움이 되었으며, 이는 보다 재미있는 쇼핑 경험을 제공함으로써 청중을 만족시킵니다.
연구에 따르면 팔로워가 7.5k인 평균 KOL은 라이브 스트리밍 시 약 10,000 RMB의 매출을 발생시킵니다. 이 결과는 Xiaohongshu의 인플루언서가 더 강력한 커뮤니티를 가지고 있기 때문에 라이브 스트리밍 기능도 있는 Taobao와 같은 다른 소셜 네트워크보다 강력합니다.
라이브 스트리밍 중인 Xiaohongshu KOL
라이브 스트림의 Xiaohongshu KOL은 구매 욕구와 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들은 충성도 높은 팬 기반으로 인해 많은 청중을 끌어들이고 소비자 행동에 큰 영향을 미치는 트렌드를 만듭니다. 제품이 더 확실하고 바람직한 것으로 보이기 때문에 많은 청중이 KOL에 의존하여 구매 결정을 내립니다. 따라서 인플루언서가 제품을 사용하는 것을 보거나 입소문 마케팅이라고도 하는 제품을 라이브 스트림 중에 언급하면 사용자가 구매에 관심을 갖게 됩니다. 전반적으로 이것은 다른 온라인 판매 채널을 통해 판매를 촉진하고 긍정적인 수익을 창출하는 효과적인 Xiaohongshu 마케팅 전술임이 입증되었습니다.
전자 상거래 플랫폼으로서의 Xiaohongshu
Xiaohongshu는 2013년 처음 출시된 이후 청중의 취향과 소비자 트렌드에 맞춰 엄청나게 발전했습니다. Xiaohongshu의 전자 상거래 시스템은 브랜드와 마케터가 플랫폼의 쇼핑객을 연결하고 포착하기 위해 채택할 수 있는 통합 마케팅 솔루션이자 전략입니다.
샤오홍슈 '부족 상업' 사이클
출처: Focus- China Britain Business Council
Xiaohongshu Mall의 출시로 이 플랫폼은 브랜드를 매우 매력적으로 만들고 Xiaohongshu의 '부족 상거래' 사이클의 격차를 좁혔습니다. 청중이 앱에서 바로 제품을 찾고 구매할 수 있을 뿐만 아니라 소비자가 자신의 리뷰와 경험을 커뮤니티와 공유할 수 있어 Xiaohongshu 소비자에게 쇼핑을 흥미롭게 만듭니다. 대부분의 브랜드는 KOL 및 KOC를 활용하여 사용자가 브랜드 노출을 발견하고 높일 수 있도록 콘텐츠를 만들고 제품을 홍보합니다.
Xiaohongshu KOL 및 KOC의 신뢰성과 영향력으로 인해 전자 상거래 판매에 영향을 미치는 것으로 보입니다. 중국 소비자는 사회적 증거 및 권장 사항을 기반으로 구매할 가능성이 4배 더 높습니다. 인플 루 언서가 브랜드의 관련 제품을 좋아하거나 다시 게시하면 브랜드 이미지, 평판 및 판매에 영향을 미칠 수 있습니다. 브랜드의 RED store in Xiaohongshu 기능을 통해 사용자는 노트에 게시된 직접 링크를 통해 해당 제품 또는 인플루언서가 사용하는 모든 제품을 자유롭게 탐색할 수 있습니다. 이는 온라인 트래픽에 대한 긴급성과 효율성을 창출하고 브랜드의 전자 상거래 전환율을 높였습니다. 더 많은 것을 이해하고 싶습니까? 당신은 또한 확인할 수 있습니다이 기사Xiaohongshu 마케팅이 소셜 전자 상거래 브랜드에 어떻게 도움이 되는지 알아보세요!
Dior이 Xiaohongshu 마케팅에 참여하는 방법
잘 알려진 명품 브랜드인 Dior는 최근 몇 년 동안 중국 시장에서 크게 확장되었습니다. 디올은 2021년 봄 컬렉션에서 8,360만 관객의 기록적인 관심을 받은 것을 보고 중국 시장에서 더 많은 트래픽을 확보하기 위해 현지화된 디지털 마케팅 전략을 실행했습니다. Dior는 Xiaohongshu 마케팅 캠페인을 성공적으로 시작하여 여행 소매점으로 트래픽을 유도했습니다.
디올은 Xiaohongshu와 인플루언서를 플랫폼에 활용하여 중국에서 'Dior Prestige Huile De Rose' 신제품 출시에 대한 인지도를 높이는 데 성공했습니다. Xiaohongshu 마케팅 캠페인은 맞춤형 전략을 활용하고 여행 관련 KOL과 협력하여 대상 고객에게 도달했습니다. 이 브랜드는 또한 인플루언서들이 가장 진정성 있는 방식으로 청중에게 제품을 제시할 수 있도록 가이드와 함께 콘텐츠를 자유롭게 조정할 수 있도록 했습니다.
이는 UGC 콘텐츠가 청중에게 다가가는 동시에 제품이나 서비스를 홍보하는 데 유용한 전략임을 입증했습니다. 전반적으로 5명의 인플루언서를 활용한 Dior의 Xiaohongshu 마케팅 캠페인은 조회수 300만 회를 돌파하는 훌륭한 성과를 거두었습니다. 이 전략은 Dior가 긍정적인 브랜드 이미지를 만드는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 KOL이 공간에서 진정성 있는 콘텐츠를 만들 수 있는 자유를 제공했습니다. 아시아태평양 지역에서도 셀 수 없이 많은 Xiaohongshu 마케팅 캠페인을 구축했습니다.인플루언서아시아 태평양 전역에서 고객이 대상 국가에서 비즈니스를 확장할 수 있도록 지원합니다.
'디올 프레스티지 휘일 드 로즈'를 사용하는 샤오홍슈 KOL들
출처: 디지털 비즈니스 랩
Xiaohongshu 마케팅 요약
부인할 수 없이 매력적인 시장 규모, 문화 및 규제로 인해 중국에서 비즈니스를 확장하는 데 상당한 잠재력이 있습니다. 많은 기업들이 중국의 이 거대한 시장에서 브랜드 커뮤니티를 구축하기 위한 관문을 찾기를 희망합니다. Xiaohongshu 마케팅은 그 유리한 기능으로 인해 고려할 수 있습니다. 하지만 중국 소비자의 구매 습관을 이해하고 동종업계 기업 간 치열한 경쟁 등 기업이 사전에 탐색해야 할 과제가 많다. 따라서 마케팅 담당자와 브랜드는 언급된 Xiaohongshu 전략을 암시하는 것을 고려하거나 전문적인 중국어 디지털 마케팅 지침을 찾을 수 있습니다.여기Xiaohongshu를 통해 비즈니스를 확장할 수 있도록 도와드립니다.
AsiaPac Net Media 소개
교육, 여행 및 접대, 금융, 정부 및 기타 분야에서 지역 전역에 걸쳐 2,500명 이상의 고객에게 서비스를 제공한 광범위한 디지털 마케팅 경험을 갖춘 AsiaPac의 전문가 팀은 Hong에서 고객에게 성과 중심 서비스를 제공하는 우수성을 높이 평가받고 있습니다. 홍콩, 대만, 중국, 아시아 시장을 겨냥한 글로벌 기업. 지금까지 우리 회사는 홍콩의 UGC(University Grants Committee) 지원 대학의 MBA 프로그램 홍보, 해외 교육 에이전트의 전환 촉진, 국제 시장을 아시아로 연결하는 등 지역에 걸쳐 20개 이상의 교육 기관을 위한 서비스를 제공했습니다. , 특히 중국. AsiaPac과 우리가 수행한 작업에 대해 자세히 알아보려면 다음을 방문하십시오.일하다페이지. AsiaPac 및 서비스에 대한 자세한 내용은 다음으로 문의하십시오.info@asiapac.com.hk.