Top-of-the-Funnel 마케팅 설명: 고객 유치 방법 (2023)

빌 위드머

디지털 유목민으로 8년 이상 활동한 Bill은 SEO 및 콘텐츠 마케팅을 사용하여 전 세계를 여행하고 자금을 조달하는 임무를 수행하고 있습니다.

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이 콘텐츠에 연결된 웹사이트 수를 보여줍니다. 일반적으로 더 많은 웹사이트가 귀하에게 링크될수록 Google에서 귀하의 순위가 높아집니다.

Ahrefs 데이터에 따라 이 기사에 대한 예상 월별 검색 트래픽을 표시합니다. 실제 검색 트래픽(Google Analytics에 보고된 대로)은 일반적으로 3-5배 더 큽니다.

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이미 저희 블로그를 구독하신 것 같습니다.

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(Video) 페르소나(Persona)와 퍼널(funnel), 페르소나 고객을 단계별(Funnel)로 설득하세요. - 페이스북, 인스타그램, 유튜브 활용방법

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마케팅 퍼널은 브랜드에 대해 처음 알게 되는 것부터 고객이 되기까지 고객이 거치는 단계를 시각적으로 표현한 것입니다.

퍼널 상단 마케팅이란 무엇입니까?

퍼널 상단 마케팅은 브랜드 또는 제품에 대한 인지도를 높이는 데 사용되는 마케팅 전략 및 전술을 말합니다.

TOFU는 새로운 잠재 고객에게 브랜드를 알리는 PPC 광고 또는 블로그 기사 등 귀하가 만드는 콘텐츠입니다.

퍼널 상단 콘텐츠가 중요한 이유는 무엇입니까?

TOFU 콘텐츠는 종종 가장 광범위한 마케팅 전략이기 때문에 중요합니다. 즉, 상단에 잠재 고객이 많을수록 하단에 고객이 많아집니다(보통). 또한 제품/서비스에 대한 인식을 생성하면 제품/서비스에 대한 필요성을 생성하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 자연산 참치 통조림을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 TOFU 콘텐츠는 양식 참치의 문제에 대한 블로그 게시물이 될 수 있으며 문제가 되는 이유와 자연산 참치가 귀하와 환경에 더 좋은 이유를 공유할 수 있습니다.

이 블로그 게시물은 잠재 고객의 마음에 농장에서 기른 참치보다 야생에서 잡은 참치를 구매하기를 원할 수 있는 씨앗을 심습니다.

거기에서 MOFU 콘텐츠는 야생 참치를 포획하는 여러 회사와 그 관행에 대해 논의하는 블로그 게시물이 될 수 있으며 BOFU 콘텐츠는 귀하의 회사가 최고의 참치를 보유하고 다른 회사가 만드는 문제를 해결하는 이유에 대해 이야기하는 게시물이 될 수 있습니다.

MOFU 및 BOFU 콘텐츠를 사용하면 고객의 관심을 끌기 위해 다른 회사와 경쟁하고 있습니다. 그러나 TOFU 콘텐츠를 사용하면 경쟁업체를 인지하기도 전에 파악하고 그들이 조사 및 구매 단계에 도달하기 전에 신뢰를 구축하여 최종 판매 기회를 높일 수 있습니다.

이것이 TOFU 콘텐츠가 중요한 이유입니다. 링크의 첫 번째 체인입니다.

(Video) What The Funnel (2020 년 12 월 30 일) 2021 년에 돈이없는 제휴 마케팅 | 초보자를위...

5가지 Top-of-the-Funnel 마케팅 전술

마케팅 메뉴에 TOFU를 추가할 준비가 되셨습니까? 다음은 비즈니스에서 구현할 가치가 있는 5가지 TOFU 마케팅 전략입니다.

1. 블로그 포스트 쓰기

참치 예시를 통해 블로그 게시물이 어떻게 중요한 TOFU 콘텐츠가 될 수 있는지 이미 언급했습니다. 그러나 이것은 많은 것 중 하나에 불과합니다. 거의 모든 비즈니스가 블로그 게시물을 TOFU 콘텐츠로 작성함으로써 이익을 얻을 수 있습니다.

실제 예를 살펴보겠습니다. 나는 육상 및 캠핑 제품을 검토하고 홍보하여 돈을 버는 Adventures On The Rock이라는 블로그를 운영합니다. 내 목표는 독자들이 내가 추천한 제품을 구매하게 하여 커미션을 받는 것입니다.

깔때기의 상단에서 나는 사람들에게 오버랜딩이 무엇인지, 그리고 왜 사람들이 그것을 시도하고 싶어하는지 알도록 해야 합니다. 그래서 나는 썼다이 기사, 모든 것을 자세히 설명합니다.

거기에서 해당 기사는 어떤 종류의 장비가 필요한지, 해당 장비를 어디서 구입할 수 있는지에 대해 이야기함으로써 깔때기의 다른 단계로 이어집니다.

을 통해 이 주제를 찾았습니다.키워드 연구.

Ahrefs'에서 "overlanding"이라는 키워드를 조사하는 것부터 시작했습니다.키워드 탐색기그리고 이 키워드에 대해 순위가 매겨진 대부분의 웹사이트가 오버랜딩이 무엇이며 시작하는 방법을 설명하는 기사를 작성했음을 발견했습니다.

같은 방식으로 TOFU 기사 아이디어를 찾을 수 있습니다. 광범위한 입력시드 키워드Ahrefs의 키워드 탐색기(또는무료 키워드 생성기 도구) 결과를 숙독하십시오.

2. SEO 활용

블로그 게시물 전략을 한 단계 더 발전시키면 다음을 사용할 수 있습니다.SEO자동으로 무료로 매달 새로운 사람들에게 TOFU 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

예를 들어, 나는 TOFU 기사를 썼습니다.SEO 작성이 블로그에서. "서글쓰기란 무엇인가", "서서쓰기를 위한 글" 외 100개 이상의 키워드에 대해 첫 페이지에 순위를 매깁니다.

이 단일 기사는 매달 1,500명 이상의 신규 방문자를 우리 사이트로 데려오고 독자들이 Ahrefs를 사용하여 SEO 작업을 지원하도록 안내합니다.

TOFU SEO의 다른 예는 다음과 같습니다.

암호 없이 iPhone을 재설정하는 Bank My Cell 가이드(월 15,000회 이상 방문).
좋은 신용 점수가 무엇인지에 대한 Equifax의 가이드(월 95,000회 이상 방문).
Tie.com의 넥타이 매는 방법 안내(월 36,000회 이상 방문).

더 알고 싶으세요? 검토SEO 기본 가이드.

3. 소셜 미디어에 게시

소셜 미디어는 분명한마케팅 채널모든 비즈니스에 적합하며 브랜드 인지도 확산(예: TOFU 콘텐츠)에 적합합니다.

많은 소셜 미디어 플랫폼과 이를 사용하는 방법이 많이 있습니다. 한 기사에서 모든 것을 다룰 수는 없지만 몇 가지 예를 들 수 있습니다.

1. TacomaBeast: 인스타그램

(Video) 디지털 마케터가 B2B 판매 깔때기 및 웹사이트 전략을 다시 실행하는 데 도움이 되는 동영상을 시청하세요(자세히 알아보기!)

Instagram에서 이 게시물 보기
tacomabeast(@tacomabeast)가 공유한 게시물

TacomaBeast는 Instagram(및 기타 소셜 플랫폼)을 매우 잘 사용합니다. 목표가 높은 틈새 청중(Toyota Tacoma 소유자)이 있으며 거의 매일 TOFU 콘텐츠를 게시합니다.

게시물은 일반적으로 틈새 시장에 어필하는 경우가 많습니다. 타코마를 소유하고 멋진 타코마 모드와 빌드를 보고 싶어하는 사람들과 아직 브랜드를 모르는 사람들입니다.

이러한 게시물은 기존 청중에게 표시되지만 현재 이를 팔로우하지 않는 많은 계정에도 표시되어 브랜드 인지도를 구축합니다. Instagram Reels 및 TikTok 비디오의 경우 특히 그렇습니다.

2. 듀오링고: 틱톡

@듀오링고
Taylor tricksey Swift 내 마음을 가지고 놀지 마세요 erastour swifttok duolingo
♬ 오리지널 사운드 - 매튜

TikTok에 대해 말하면 Duolingo만큼 사용하는 브랜드는 거의 없습니다. 그것은 다른 언어를 말하는 방법을 가르치는 앱이지만 TikTok 비디오에서는 그것을 알 수 없습니다.

입소문에 대한 아이디어를 수용하고 비디오로 제품을 판매하려고 시도하는 것보다 사람들 앞에서 브랜드를 얻는 것입니다. 이로 인해 잠재적으로 앱의 사용자가 될 수 있는 수십만, 심지어 수백만 명의 사람들이 동영상을 봅니다.

3. 떠돌이 RV: Pinterest

Wandering RV는 Pinterest에서 매달 수천 명의 신규 방문자를 확보합니다. 사이트의 모든 블로그 게시물에 Pinterest 크기의 그래픽이 있으며 게시될 때 항상 공유합니다.

예를 들어 RV 식사 아이디어에 대한 핀을 게시했습니다. 이 기사를 읽으면 RV 요리 장비 및 액세서리에 대한 링크가 표시됩니다. 이들은 깔때기 아래로 더 밀어냅니다.

무료 Canva 계정을 만들고 "Pinterest 핀" 템플릿을 사용하여 동일한 작업을 수행할 수 있습니다. Canva에는 브랜드에 맞게 쉽게 수정할 수 있는 수천 개의 템플릿이 있습니다.

(Video) 마케팅 퍼널이란 무엇입니까?

4. PPCad 실행

때때로 플레이하려면 비용을 지불해야 하며 PPC 광고를 실행하는 것은 새로운 잠재 고객에게 브랜드를 알리는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

여러 위치에서 광고를 게재할 수 있습니다.

검색 엔진 광고
소셜 미디어 광고
디스플레이 광고
등

이를 시작하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 경쟁사에 적합한 것을 복사하는 것입니다. Ahrefs로 이동사이트 탐색기, 경쟁사의 웹사이트를 연결한 다음유료 키워드왼쪽 메뉴에서 신고하세요.

여기에서 많은 브랜드 키워드와 MOFU/BOFU 키워드를 자주 볼 수 있지만 때로는 경쟁 비돈을 넣을 수 있는 비브랜드 TOFU 키워드를 보게 될 것입니다.

더 좋은 점은 TOFU 키워드는 광고를 실행하는 사람이 많지 않기 때문에 입찰 비용이 매우 저렴한 경우가 많습니다.

예를 들어, 사실상 경쟁이 없고 TOFU 검색어인 "웹사이트 크롤링" 및 "콘텐츠 아이디어"와 같은 키워드에 대한 PPC 광고를 가끔 실행합니다.

이들은 또한 키워드 난이도(KD)가 매우 높기 때문에 Google의 첫 페이지에서 유기적으로 순위를 매기기가 어렵습니다. 이러한 키워드에 광고를 게재함으로써 우리는 많은 돈을 들이지 않고도 경쟁을 피할 수 있습니다.

체크아웃PPC 마케팅 가이드이 전술에 대해 자세히 알아보세요.

5. 직접적인 홍보

마지막으로 두부 마케팅 전략으로 직접적인 홍보를 사용할 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

이메일 홍보
다이렉트 메일
전화 통화

다이렉트 메일과 전화 통화는 신규 고객을 찾는 데 효과적일 수 있지만 이메일 홍보는 시간과 비용 측면에서 가장 적게 필요하기 때문에 대부분의 온라인 비즈니스에서 가장 확장 가능합니다.

나는 직접 연락을 사용합니다내 콘텐츠에 대한 링크 구축, 내 기사를 홍보하고 마케팅 파트너 및 신규 고객을 찾습니다. 다양하고 효과적인 전술입니다.

예를 들어, 나는 최근에미국에서 캠핑을 가기 가장 좋은 주 순위를 매긴 연구, 그런 다음 이메일 홍보를 사용하여 저널리스트가 내 발견으로 뉴스 기사를 게시하도록 했습니다. 이 연구 결과 MSN, Yahoo 및 TimeOut Magazine의 일부를 포함하여 내 사이트에 대한 40개 이상의 새로운 백링크가 생성되었습니다.

이러한 강력한 링크 외에도 이 연구는 수천 명의 신규 방문자를 내 웹 사이트로 보냈습니다.

비슷한 것을 할 수 있는 방법을 알고 싶다면 다음을 확인하세요.디지털 PR 가이드그리고 읽어좋은 아웃리치 이메일을 보내는 방법.

마지막 생각들

깔때기의 상단은 일반적으로 가장 광범위한 마케팅 전술이 있는 곳입니다. 그러나 소비자가 최종 구매를 하는 곳에서 너무 멀리 떨어져 있기 때문에 가장 확실한 마케팅 선택은 아닙니다.

그러나 TOFU 콘텐츠는 향후 비즈니스를 확장할 수 있는 씨앗을 심는 곳입니다. 시간과 돈을 투자하는 첫 번째 영역이 되어서는 안 되지만 무시해서는 안 됩니다.

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